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刘易明

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销售管理 销售综合

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营销团队管理实务

发布日期:2014-08-08浏览:2125

  • 课程大纲


    一、营销管理者观念与思维创新


    自我认知  知人者智


    合作观念:上善若水 溶入之智


    团队观念:本山传媒成功之道  


    分享 :招工、吸引人、求贤令


    成本观念:用资本眼光关注产出


    发展观念:逆水行舟,不进则


     


    二、营销管理者智慧与心态修炼


    关于灵性:人类灵性退化了吗?


    案例:扼杀灵性PK激活灵性    


    激活灵性三问:真相?本质?规律?


    分享:中西方人思维模式探究


    学习的目的全在于运用


    关于学习:人可以改变吗?


    艮卦启示:智慧源于宁静


    智慧与真相:领导、忠诚与责任


     


    三、营销管理者营销能力提升


    营销思维区分:工厂—市场—问题


    营销意识比较:被动—主动—互动


    观点:厘清思路才能发现出路


    营销升级探究:店面营销进化论


    互动营销特点:顾客—朋友—粉丝


    营销模式探究:宗教式营销的魔力


    销售本质探究:情绪、价值和利益


     


    四、营销管理者团队建设策略


    志同道合:团队的最高境界


    构建系统:团队运营七系统


    团队打造:五子登科建队法


    形式可以简单,仪式必须伟大


    四种不同性格下属的管理


    员工技能辅导培养四方面


    辅导下属的时机与步骤


     


    五、营销管理者管控技巧升级


    管理的“根源”问题


    两种不同的管理模式


    基于四种视角的管理区分


    技巧:中国式管理3造


    关于宗教式管理的探讨


    案例:团队7种常见角色管理


    结语:宗教与管理

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